电子烟的野蛮生长
2021-03-29 16:52 来自: 未知
“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客。”——《桃花扇》
在这些“死亡”企业中,大部分成立于2018年下半年至2019年初。这是中国电子烟野蛮生长的时期。
2019年开年前,一条来自海外的消息让资本和创业者们眼红:万宝路制造商入股美国电子烟公司Juul,Juul估值达380亿美元,员工人均年终奖130万美元。
在美国,电子烟渗透率达31%,而在中国不到1%。而且,中国拥有3.5亿烟民,数量居世界第一。
烟草是世界上屈指可数的合法上瘾品,上瘾意味着高用户黏度、高复购率,也就意味着利润。试图用电子烟这样的新型成瘾产品,从巨型蛋糕上分得一杯羹,成为了不少电子烟创业者的初心。
电子烟行业低门槛、低投入又使创业者们的初心迅速转化成了行动。
中国生产着全世界90%的电子烟。在深圳,电子烟工厂的产能充足,供应链完善。创业者们只需与上游厂商谈好订单,贴上自己的品牌,电子烟就能作为“电子产品”进入市场。业内盛传,只需500万元就能创建一个电子烟品牌。
这看起来是一门好生意。创业者们蜂拥而至。
2019年春节前后,罗永浩宣布进场,并亲自去深圳工厂开了四个模,拉足马力,加速生产。紧随其后,刚卖掉“同道大叔”套现的蔡跃栋在朋友圈宣布成立电子烟品牌Yooz。王思聪携1000万元入伙唯它Vitavp电子烟,并带团队走访供应链和渠道商,考虑再做一个品牌。做区块链的人也进来了,成立了Snowplus,他们打算在电子烟上搭载一个系统,连接到手机app,用户抽吸电子烟就可以获得零点几个币。
深圳国际电子烟展IECIE的负责人惊诧地发现,2019年3月,突然很多名字都没有听说过的电子烟品牌给他打电话,想预定4月份的展位。有的人甚至连公司名字和产品都没有准备好就嚷嚷着要参展。
“2019年底至2020年初,中国至少有几千个电子烟品牌。当时的品牌门槛太低了,只用去深圳沙井联系一个代工厂,用10万块钱进第一批货,再花2000块设计logo,就可以叫一个电子烟品牌,还用不了500万元”某知名电子烟品牌前CMO张君回忆。
资本的加入,让千烟大战更加炽热。
2018年,被称为草根创业高速列车停止的一年。这一年,狂飙突进的共享单车变为“坟场”,风光一时的无人货架开始大幅裁撤点位及裁员。宏观经济去杠杆的背景下,P2P暴雷、长租公寓暴雷。经历了10年高速发展,移动互联网的红利窗口也渐渐关闭。
市场上能称为“风口”的行业越来越少,而电子烟在国内市场渗透率较低,复购率高,相对来说是高收益、低风险的赛道。2018年底至2019年初,资本密集进场。
这其中不乏大咖的身影:IDG、源码资本、红杉资本中国、真格基金、山行资本......从2018年6月到2019年3月,电子烟行业累计获得了超过10亿融资,大多数创企在首轮融资时就能拿到千万级别。
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